秋天来了,收获的季节到了,“金九银十”已经来到,许多商家都做好了充分的准备,在这两三个月里进行大量的促销活动,净水器代理加盟商们也准备进行,铺天盖地的促销活动。大家都把这个季节当成“黄金之季”,不论是家电行业,还是其它行业,都在筹划着做几场大的促销活动,那么问题来了,大家都搞促销,那么怎么做促销活动才能在众家之中脱颖而出呢,让消费者信任,并且达成购买呢?
面对以上这个问题,代理经销商们想要在强强搞促销中制胜,则要在促销力度,特色及气势上压倒对方,强势占领市场份额。在促销中学会了控制成本,在销量提高的前提下,花费不要太多,一般会收获不小,提高十倍几十倍的利润是完全有可能的。那以代理经销商在竞争面前,应勇敢的做促销活动,这样才能快速提升销量。
在促销力度上,俗话说得好:舍不得孩子,套不住狼。如果做的促销活动没有力度,消费者觉得做了和没做一个样,消费者没有利益,没有实惠,自然不会促销活动感冒了,那怎么提升销量呢?相反,如果消费者觉得“有利可图”而且“有大利可图”,甚至觉得“做了这个村没这个店,现在不买更待何时呢?”这才是一个成功的促销活动。所以代理经销商们,要把握消费者的心理,同时也要控制好成本,拿捏妥当,既能吸引消费者又能大大提高销量。
在促销特色上,促销活动平平,没有新意,没有特色,没有吸引力,导致消费者视若无睹,没有兴趣,活动现场如冷清寒门,这样怎么可以呢?因此,经销商们要多思考如何做活动,把活动氛围做起来。例如“益能净水器新款上市,免费安装试饮30天”,这种活动会吸引大量的消费者前来咨询选购,还有如“买一台,送一台”这也是比较有吸引力的,虽然一个家庭一般只装一台,但这种情况消费者都会叫上亲戚或邻居合伙买一台,这样消费者就积极主动起来了,品牌得到了很好的宣传,销量也会快速的提高。然而要注意的是,经销商在选择做活动的机型要注意了,尽量选择销量好,利润高的净水器机型,这样活动开展才更顺利也更有价值。
在促销气势上,要做到精美大气,快速吸引信消费者的眼球。在促销气势上,从活动规模上、鲜明的主题特色、店铺装饰的气氛、物料的创意设计及市场推广方面入手,使活动来第一时间传到消费者的耳中。如此,销售的气势自然就上来了,对销量也会起到重要的作用。
其实要真正把一个促销活动做到火爆的地步,并不是很难的事,好好把握以上三点,成功的促销活动可以一举拿下。