益能为您解读小区推广策略

终端品牌专营店要把营销做好，首先是产品质量过硬，再就是推广宣传，如何利用小区便利的广告推广平台，把产品  以最快的速度直接送到顾客手中。
              香港益能为您解读小区推广策略：

小区推广作为终端前移的一种形式，在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出。成功的小区推广势在必行。

（一）   选择与方案制定

首先要对小区信息进行收集，选择具有开发潜力的小区作为推广的重点。是否具备

开发潜力要从小区总体户数、楼盘售出率、集中装修时间、楼盘均价、小区所在位置、开发商实力、物业公司的知名度等几个方面进行评估。确定后，针对小区的实际情况制定可行性的推广方案。

品牌推广活动要在集中装修前进行，针对小区的实际情况确定推广活动主题及阶段性重点工作，针对不同档次的小区，采取不同的主题促销，低档小区以低价、赠品等方式为主，高档小区则采取产品现在体验，上门安装设计方案等方式；针对小区装修的时间延续性，制定出集中装修时间前一阶段和后一阶段的差异性推广重点，前一阶段以品牌推广和促销让利为主，后一阶段以免费送货安装，开展装修房展示和业主意见反馈宣传为主，以达到口碑转播的效果。

制定了活动方案以后，要整合资源以最少地投入取得最大的推广收益，做好技术、物料、费用等方面的统筹；同时与小区物业建立良好的客情关系，在物业的支持下保障推广的过程一路绿灯。

（二）   基础建设和人员培训

              在开展小区推广初期阶段，应该快速完成基础设施建设，重点是小区零售网点的建设与广告投放。小区零售网点选择靠
             近小区正门入口处，店面装修尽量采用方便折卸的可移动式柜体，产品展示选择以多种方式投放：小区硬广告，包括小
             区内立牌、路灯旗杆、电梯广告等公益性广告包括门卫使用的太阳伞、楼层贴、邮政编码指示牌、公共设施及草坪提示
             牌、停车场指示牌以及高档小区制作的业主入住指南；联合售楼处播放企业宣传短片，小区悬挂企业恭贺业主乔迁条
             幅。当然还不能忽视短信平台的组建及常规性推广物料、宣传单页。

             完成了基础设施建设以后，要对安装作业人员再次进行产品知识培训，组织业务人员进行入户拜访演练，确保以熟  练 的 安装技巧，细致周到的服务让客户满意。  
            （三）   推广过程监控与修正

在进行推广的过程中，要加强对各项工作环节执行的管理，在作业期间内，保障物料及时准确到位，，各类广告信息有效输出，以日报表的形式进行信息反馈。

在进行推广的过程中，还要考虑到避开同行业的竞争，及时调整方向主攻水电工、家装公司稳性渠道，也可以与其他建材产品进行现场联合推广，从而使业主觉得获得更大的实惠。

再完美的方案在执行的过程中都会碰到各种各样的问题，小区推广的最终成绩取决于团队的战斗力和作业人员的综合素质。如何调动业务人员的积极性，让他们能够主动热情地进行入户拜访和产品推销，这才是终端各级合作伙伴品牌推广的核心。

（四）   推广活动的总结与后期跟进

小区品牌推广时，常常看到营销人员的笑容，后期就发现经销商店内的生意一下子就冷清了很多，光临的业主更是寥寥无几，是小区装修基本结束了还是我们把小区内80%的装修订单拿下来了？装修还在进行，业主开始选择了其他的品牌，原因很简单，我们的品牌已经撤离了这个小区，而营销人员也忽略了对前期客户及时进行回访。业务人员用汗水换来的小区业主信息常常束之高阁，这是让人遗憾的事情。

品牌推广不是一朝一夕的事情，乐于“啃骨头”才能真正把营销做深做透。每一位业主与你擦肩而过的时候，或许正是由于你的不理会，失去了一次成交机会。
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