投资净水器行业的一定要看|香港益能国际有限公司

        第一点：先了解当地市场可容净水器量，四处走一走，先看看当地有多少家做净水器的店铺，然后通过了解店内的销量如何？再进卖场看一看，以消费者身份和卖场促销人员聊天，看卖场人员对答如何？对答入流的话可以证实一点，就是当地关注净水器的潜在人群数量不少，如果对答很差那只能证明关注人不多（多问一些不同卖场促销人员，单问一个没有多大的用途）
        第二点观察机器的标签崭新度，很多卖场在样板机保养方面注重的是表明，但是标签方面关注不多，所以看标签是知道这个卖场促销员对产品关注度的高与低，同时反映了客流量，如果标签看起来很烂证明的一点就是客流量不大，促销人员赚不到什么，再擦洗样板机的时候也就是用应付的态度。
        第三点看的是彩页摆放位置以及柜上面所有彩页综合新旧度，看起来有百分之四五十的彩页偏旧也能证明客流量不是很大。
        第四点尽量让卖场的人员给你拿出一些单，例如卖在什么地方之内的信息，然后综合几个卖场的信息可以让你了解当地什么地方销量比较大（虽然多数卖场会做假，但是人的心理都有个惯性思维，假事都会偏向真实的去摸拟，所以要关注的是对方开单的地点）
        第五点进多问一些不熟悉的人，关于对净水器的看法，因为陌生人对商品的看法永远是最真实的，甚至可以以派彩页的方式去调查市场，以公司的形式告诉对方自己的身份是净水器销售商，这样获取的信息的准确度是非常之高的。
        第六点，了解当地的水质，是偏硬还是偏脏还是某种污染物质的超标，这样在你确定1-5点的答案之后才能知道自己做什么类似的净水器适合，不要则重网络或者传说的哪种净水器好，哪种净水器适合自己？真正适合你销售的净水器基本就是适合解决当地水质污染的净水器。
        不要盲目投资做净水器，不管超滤膜也好，反渗透膜也好，软水机也好，不是什么类似机器都适合你做投资，选好适合当地水质的净水器才是你发展的时候所拥有最大的优势，因为你了解当地的水质以及市场之后，你可以做到称霸当地净水市场，甚至可以做到当地市场魅力，拥有当地市场“净水王者”的称号。（益能净水机）
        二、我应该如何操作净水器销售
        首先提一下品牌整合，何谓品牌整合呢？就是所谓的多品牌销售，对于一个潜在的净水器市场如何鼎立自己的地位呢？建议品牌整合，面对周边的同行，运用什么方式做到NO.1呢？还是品牌整合，品牌整合的目的除了留住客户以外，同时也是为了巩固店面在当地的影响力，客户进不进店面看的是不是有需求量同时也是看店内的布局以及定位，客户为什么要选择你的店面呢？服务？还是质量？还是保障呢？这个不言而语，而作为第二选择“价格”，当然是以刚提的服务、质量、保障为选择基础。当你用所谓的品牌进行定位的时候客户对于店内的信任度是会高很多，至于如何看的是品牌和你的人品，这点就不需要多讲解。而净水器品牌整合不单单是如此简单，当你在净水器能做到当地NO.1时就要以“水”为基础涉及到不同行业，例如热水器、太阳能、空气能、饮水机等等，如果你能在延伸的行业做到成功，可以再进行连锁营销模式，再更新产品以及连锁店，至于具体操作，没有固定模式，看的是操作者的能力，最终的答案可以估算出来，就是卖场，其实任何行业都可以做到卖场这一步，主要还是要看的负责人是否有这块的野心。
         关于附带销售，对于附带销售主要以家装为主，像某些以销售五金、水暖、橱柜、室内装修、灯饰等店面可以采用，建议前期不要以专卖形式进行操作，需利用手上有用的资源开展销售工作，我见过很类似的店铺把净水器放为第一位，但是经历一段时间之后就失去信心，再过一段赶时间机器落满了灰尘，事实上来说这些家装店铺的销售潜力是非常大，只是一直没有用对方法，导致对净水器的信心失落，这个是一个很大的误区，虽然我见过很多进入误区的老板，但是我同样也见过很多跳出误区的老板，这些老板为什么能够赚到钱呢？多数还是因为整合，很多老板都是某个阶段净水器突然很好销，而老板又不失机会的去努力介绍，结果就做成几单利润丰厚的单，理所当然就把乐善好施水器当回事了，然后通过净水器赚到钱，不过这些者不是每个人都能碰到的，也许一个人能赚多赚少已经注定了吧。接下来说到重点，对于附带销售，一定不能缺少“三宝”滤芯耗材“PP棉芯”“UDF碳芯”“CTO碳芯”，千万不要小看这点耗材没什么利润，但是你要知道的是这点东西能给你带来的是人气，这股人气来自哪呢？来自的是潜在净水用户，这些潜在净水用户是最有效的宣传人士。（益能净水器）
         三：净水器的旺季销售节期
        净水器旺季前两个月就要做好销售的准备，多跑客户，多发资料，冬季以楼盘为主，而年前最后一个月或者半个月以工厂为主（尽量抓好最后这半个月，多数的业务人员越到年底，工作积极性越低，我经常在年底之前就已经为年前培养不少潜在的客户，我就钻了不少这个漏洞，至于跑工厂，建议以小加工作坊为主，别指望大厂能给你多少收货，一般大厂你要么有人要么运气好，对方主动找到你的店面和你沟通）
         净水器旺季误区：很多销售者普遍认为天气越热销量越大，但事实上是天气越热，东西越难卖，这个问题有很多因素，但是在天气旺季的时候推荐销售者以饮水机的电风扇为主，甚至可以做横幅“买净水器送电风扇或者是饮水机为主题吸引”，这个误区到现在都是相当一大部分的销售者困惑着。
         一般情况下4-5月净水器属于痛苦时期，这段时间建议投资者做七店的准备，6-11月这段时间属于平淡期，10-12月属于上升阶段（9、10月一段小高潮），1-2月进入旺期阶段，除去中间的过年期间一直到3月份（如果作为厂家，建议1-2阶段以培养橱柜店为主，几年的分析下来，一个有心销售净水器的橱柜店销量往往是惊人的）（香港益能净水器）
         四：关于活动
        如果你现在还在琢磨如何做活动，那昨了，你落伍了，如今净水器市场不再适合以前的方法，做活动就能得到佬样的收获，把净水器当作一种普通的产品销售吧，你们见过多少做热水器的商家有小区或者商场做活动，想赚快钱，很难了，除非你来个健康销售法，否则就踏踏实实坚持的做好销售吧。（香港益能净水机）